Três formatos. Escopo fixo. Entregáveis definidos.
Cada formato existe para um problema específico. Nenhum é vendido como solução genérica de gestão — e nenhum começa sem que o escopo esteja aprovado por escrito.
← Voltar ao InícioComo estruturamos o trabalho
Antes de iniciar qualquer engajamento, fazemos uma conversa de alinhamento para entender o contexto da empresa e confirmar se o formato proposto é adequado para o momento. Só depois enviamos uma proposta por escrito.
Cada formato tem uma sequência de etapas definida — não adaptamos a metodologia ao gosto do cliente. O que adaptamos é o conteúdo: as perguntas, os dados analisados e as recomendações refletem a realidade específica da empresa.
Business Model Canvas Intensive
Uma sessão de um dia que documenta como a empresa cria e entrega valor no momento atual. É dirigida a proprietários e pequenas equipes de liderança que estão considerando uma mudança de direção e querem ter o estado presente registrado antes de discutir o futuro.
O consultor prepara um rascunho de canvas com base nas informações que o cliente envia antes da sessão. Durante o dia, o rascunho é revisto bloco a bloco — com questionamentos sobre os pontos que parecem assumidos mas não foram verificados.
O que está incluído
- Rascunho de canvas preparado com base nas informações do cliente
- Dia de facilitação com a equipe de liderança
- Canvas digital corrigido ao final da sessão
- Nota escrita listando as hipóteses que o grupo não conseguiu confirmar
Service Portfolio Review
Um engajamento de nove semanas que examina cada serviço ou linha de produto que a empresa oferece — quanto consome de atenção gerencial e como cada linha se relaciona com as demais.
É indicado para empresas cujo catálogo cresceu em resposta a pedidos individuais de clientes e hoje se fragmentou além da capacidade da equipe de atender com qualidade consistente. O trabalho inclui entrevistas com as equipes de vendas e entrega, revisão dos dados de volume e margem que o cliente disponibiliza, e dois workshops de decisão estruturada.
Etapas do trabalho
- 01 Inventário linha a linha do portfólio atual
- 02 Entrevistas com equipes de vendas e entrega
- 03 Revisão dos dados de volume e margem fornecidos
- 04 Primeiro workshop de decisão (análise compartilhada)
- 05 Segundo workshop de decisão (encaminhamentos por linha)
- 06 Recomendação escrita com o raciocínio para cada linha
Pricing Structure Workshop
Um engajamento de cinco meses que revisa como a empresa define e comunica seus preços, e constrói uma estrutura que o time comercial pode aplicar de forma consistente — sem depender do julgamento individual de quem está montando a proposta.
O trabalho começa com análise de propostas anteriores e seus resultados, define os critérios que determinam o que está sendo vendido, e constrói uma estrutura de tarifas com faixas e níveis de autoridade de desconto. Duas rodadas de teste em propostas reais são feitas com o time comercial antes da estrutura ser finalizada.
O que está incluído
- Análise de propostas anteriores e seus resultados
- Estrutura de tarifas com faixas e autoridade de desconto
- Redação das explicações de preço para uso com clientes
- Duas rodadas de teste em propostas reais
- Treinamento do time comercial para uso da estrutura
Comparativo entre os formatos
| CARACTERÍSTICA | CANVAS INTENSIVE |
PORTFOLIO REVIEW |
PRICING WORKSHOP |
|---|---|---|---|
| Duração | 1 dia | 9 semanas | 5 meses |
| Investimento | R$ 550 | R$ 1.940 | R$ 5.100 |
| Sessões com a equipe | 1 dia completo | 2 workshops + entrevistas | Múltiplas sessões + 2 testes |
| Entregável principal | Canvas + nota de hipóteses | Recomendação por linha | Estrutura de tarifas + manual |
| Indicado quando | Mudança de direção em pauta | Portfólio fragmentado demais | Preços dependem de quem cotou |
| Treinamento de equipe |
Dúvida sobre qual formato escolher? Explique brevemente o problema que enfrenta — indicamos o formato mais adequado na conversa de alinhamento.
Padrões aplicados em todos os formatos
Confidencialidade
NDA assinado antes da primeira reunião em todos os engajamentos
Escopo contratual
Documento de escopo aprovado antes do início de qualquer trabalho
Sênior em campo
Consultor responsável presente em todas as sessões com o cliente
Dados do cliente
Recomendações baseadas nos dados reais fornecidos, não em benchmarks externos
Pronto para dar início à conversa?
Descreva brevemente o que sua empresa enfrenta. Em 30 minutos conseguimos indicar o formato mais adequado — sem compromisso de contratação.
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